产品推广过程

产品推广过程
　　产品推广会执行流程
　　1、每个季度各销售员申报所负责区域产品推广计划，须有大致时间、地点、参会人员、会议性质及推广目的。
　　2、上报领导，沟通、修改后由总经理确认。
　　3、具体实施。实施前制定具体方案。在公司销售会议上提供大家推论。实施前一周在公司网站上进行公布。
　　4、会后总结，并整理各种资料，将相应影音送给相关参加人员，活动内容发布在公司网站。公司存档。
　　5、进行费用报销。
　　推广会目的
　　1、是对前期工作的一次总体提升，也是销售人员对自己工作的一次汇报总结。
　　2、通过会议加强与设计院人员感情交流。
　　3、表明公司长期拓展该渠道决心。
　　4、推广工作是今后其他工作的先导。
　　5、提高公司在所推广地区市场认知度、美誉度，树立公司实力形象。
　　具体组织要求
　　一、前期准备工作
　　1、确定时间：年月日
　　2、确定地点：酒店大厅
　　与酒店沟通会议细节，通常会议室以课桌式摆放，少于二十人则用类似洽谈会形式的圆桌式较为适宜。会场设置演讲台，演讲台配垂花一束；以及投影仪，书写白板、激光笔等。会议门口摆放签到台，演讲厅各路口摆放清晰指示牌（如正林公司某某产品推广会由此向前），酒店大门口或者显示屏明示欢迎词（如欢迎各位嘉宾莅临正林公司某某产品推广会），会议地点与用餐地点最好与推广会在同一层，能够在同一地点更好。如餐费过高也可以考虑周边有一定档次且较有特色的饭店。待一切细节谈妥后，洽谈整体费用，一般可以有一个很低折扣。
　　3、人员最终确定
　　时间、地点确定后，最后再核实参加人员，因为有些人员因为各种原因会有变化，随时掌握动态，可以做到心中有数。对参加人员要列出名单。在会议前一天最后一次电话或者短信提醒。

　　6、物料准备
　　根据参加人数，提前准备资料、样品及礼品、展架，并汇报会议详细情况，建议公司到会人员。
　　7、人员安排：公司参加会议人员人手一份参加嘉宾名单，名单注明人员职务演讲其他提醒事项，对参加嘉宾做到心中有数；A\签到一到二人；B\接待二到三人：负责会场指引来宾就坐、会前攀谈、产品介绍，促进交流认识不冷落来宾。C\会议主持确定：可由当地设计院重要人士主持。D\安排就餐桌，每桌我方1人以上陪同，陪同人员主要作用是活络气氛，交流产品心得，企业理念。E\照相、摄影各1人。F\后勤管理1人，负责烟酒、饮料准备以及其他物流保管、发放。
　　8、会议议程表：包括明晰的时间、演讲人、演讲内容
　　9、会议之前主要人员应该先行对酒店及用餐地点有规划，会议开始前应带公司参会人员熟悉各自各自位置。

　　10、用于会议报销的发票抬头需写“xx有限公司”。
　　确保新产品成功推广的“步骤”：
　　一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品
　　新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：
　　1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。
　　2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；
　　3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态；
　　4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；
　　5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；
　　6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；
　　7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；
　　二、确保经销商进货并在正确的渠道分销
　　要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。

　　三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去
　　要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。(责任编辑：一枝笔写作编辑)