商业计划书编写指导

　　商业计划书编写指导
　　投资人通常通过商业计划书对公司进行初步了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。因此商业计划书的编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。
　　一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：
　　1、内容完整；清晰、简洁。
　　2、重点内容突出，重点阐述公司独特的地方，以及核心价值所在。
　　3、观点要客观，尽量多用公开的、第三方的数据说话，多陈述公司的事实，少用创业者主观的语言和没有根绝的判断。
　　4、整体内容要能体现出创业者对公司前景的自信，具有说服力。
　　一份好的商业计划书，通常需要包括以下九个方面的内容：
　　1.公司介绍及长远目标。
　　2.管理团队介绍。
　　3.产品或服务介绍。
　　4.商业/收入模式。
　　5.市场推广及营销策略。
　　6.市场分析和竞争分析。
　　7.公司发展规划。
　　8.财务状况及财务预测。
　　9.融资需求及资金用途。
　　一、公司介绍及长远目标
　　公司介绍是商业计划书的第一个部分，所提出的一些想法要非常明确。这一部分不需要详细的展开，只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。
　　这部分要明确说明公司是要做什么，这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。比如公司是做“中式快餐连锁店”就明确告诉投资人公司是做连锁店的，而不是做餐厅；是做中式的，而不是西式；是快餐，而不是正餐。
　　创业者还要说明希望公司未来能够成长为什么样的公司，或者说公司的目标是什么？比如：“成为中国最值得信赖和便捷的家庭医疗服务提供商”就可能是某家做家庭健康护理公司的发展目标。
　　公司介绍还要讲公司的基本情况，包括股东情况、发展历史、重大发展里程碑、业务基本情况、重要客户等。
　　二、管理团队介绍
　　投资人在决定是否跟创业者面谈、是否投资的时候，最重要的因素是创业者和他的团队，因此在商业计划书中，创业者往往需要尽可能详细的介绍团队。特别是对于早期项目，团队甚至比创意本身更加重要。如果比尔·盖茨想做个养猪场的项目，并且需要找投资人融资的话，我想所有的投资人都会趋之若鹜的。
　　在商业计划书的撰写中，创业者可以通过下面的方法使自己的团队看起来更加合理、经验丰富，能够吸引投资人的兴趣：
　　加上你和其他核心管理队员的工作经历和教育经历。
　　列出你们曾经工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让投资人知道你们做过哪些了不起的事。
　　如果聘请了一些有名气的人做公司的顾问，把他们的名字也列上，投资人可能会跟他们碰面聊聊。
　　其中，第二点是最重要的核心部分，投资者希望了解公司CEO是否成功的做过一些事情？以前的工作职位是什么？以前的公司运营情况如何？有相关的行业经验吗？而不是简单笼统的介绍。
　　简介一
　　CEO张xx在管理、财务、技术开发、销售团队合作等领域有超过25年的经验，他主导公司的市场战略和客户关系，是我们团队的领军人物。他毕业于xx大学。
　　简介二
　　CEO张xx在加入公司之前，是Google客户部的高级副总裁。在Google工作期间，他领导500人的团队，实现收入超过20亿美元。在此之前，他是YouTube公司的副总裁，负责其核心产品A、B、C的研发，并顺利将公司已超过16亿美元的价格卖给Google。他之前在MySpace公司担任研发和管理职务。他拥有清华大学计算机学士学位及美国耶鲁大学的信息技术博士学位。
　　简介一除了让投资人知道这个CEO已经超过40岁之外，什么也没有。简介二则列出了CEO之前工作过的公司和他的职位，以及令人兴奋的成就。通过这样的介绍，任何投资人都会有兴趣和这个CEO见面。
　　对于早期的项目，投资人投资主要是投资管理团队。如果你想得到投资人的钱，先用你的团队抓住投资人的心，让投资人希望跟你们合作。对于成熟的项目，可能市场地位、财务状况更重要一些，但管理团队的背景也是不可忽视的重要因素。
　　理想的管理团队最好是：有相关行业成功的经验，有2年以上的默契分工合作，有明确的老大（核心）、有适合的股权结构、与强烈的成功欲望、有高效的执行力。
　　三、产品或服务介绍
　　创业者的想法是什么？公司的产品和服务是什么？创业者的产品跟市场上现有的产业或服务相比，能帮助客户解决什么问题，或增添什么价值？站在客户的角度看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？创业者的典型客户有哪些？创业者的产品价值超过成本多少？

　　面对投资者可能提出的问题，创业者往往会担心自己的产品说服力不够，于是罗列了一大推产品的细节和技术参数，把产品包装成包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的特点和优势，使人印象不深。
　　至于产品的社会意义，或者产业发展，甚至国际国内形势，对于投资人来说不仅是无用的，甚至是让人反感的。传业者主要把自己的东西说清楚，有无价值是投资人来判断的。
　　提示：在展示产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人知道，你对于这个产业、行业有所了解。但这个世界上的创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易说自己的产品将是全世界独一无二的一份，投资人要么怀疑你在说谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。另外，产品是否独创，对于投资人的决定投资也不是最重要的决定因素。

　　四、商业/收入模式
　　商业/收入模式就是企业创造价值的核心逻辑，就是创业者如何通过自己的产品和服务，让客户从口袋里掏钱给你，以及在业务过程中，如何与合作伙伴合作、分享及分配收入。
　　创业者在介绍商业模式时，首先要明确公司的业务流程，产品或者服务是如何产生、转移、到达消费者的，有哪些业务合作伙伴？他们分别起到哪些作用？客户购买产品和服务的钱是如何到到自己手里的？需要跟哪些合作伙伴分享收入？
　　除了公司业务流程，投资人也同样看重创业者的商业模式的特点。有的模式较为轻巧，如携程的订房、订票；有的较为复杂，如网上卖书，需要有库存、有运输；有的较为间接，如早年的门户网站，免费很长时间，最后迎来广告的收入；有的较为直接，如电子商务网站。(责任编辑：一枝笔写作事务所)