企划方案(6)

依据目前现场的施工进度和发展商的前期工作计划，建议所有前期工作将以2003年7月18日作为开盘时间进行安排。
第四部分、瑞尔特房地产顾问公司可提供的服务
㈠.前期策划
a) 总体市场背景分析
b) 区域市场综述(存量及供应量)
c) 重点竞争个案的研究分析,有针对性的对比分析
d) 市场购买力,消费群体分析
e) 本项目优劣判断及价值量化分析
f) 本项目市场定位和核心价格确定
㈡.销售筹备
a) 本项目形象定位及包装
b) 本项目的客户定位
c) 目标客户心态分析
d) 价目表及付款方式制定(单位参数及楼层系数的确定)
e) 销售时机的确定和修正
f) 销售节奏安排和修正
g) 广告推广及媒体组合策略和监控
h) 销售费用预算及销售的过程的控制
i) 特别情况建议与策略
㈢.包装策划
a) 工地形象包括围板、导示牌、彩旗、绿化等设计、制作与布置
b) 售楼处的规划设计与装修
c) 售楼书等宣传资料的设计、印刷、展板制作等
d) 报纸广告方案及宣传文章撰写
e) 其他广告媒体选择
㈣.销售组织实施
a) 开盘前文件准备(如楼盘200问)
b) 销售人员项目培训
c) 开盘礼仪策划与实施
d) 销售过程中的信息总结、分析与反馈
e) 销售策略建议
㈤.物业管理建议
a) 物业管理者落实
b) 物业管理费用计划
c) 社区服务计划
d) 其他（如装修、环境设计等）
㈥.协助办理项目
a) 办理预售许可证
b) 银行按揭事项
c) 楼宇开发及销售过程中相关手续的办理
（七）、瑞尔特代理“华龙国际大厦”销售之优势

1、瑞尔特公司将利用自己主办的“瑞尔特房地产”地产专刊的封面和封内页进行“华龙国际大厦”的专栏宣传推广，在销售现场进行分发。
2、瑞尔特公司将利用自己的网站 进行广告及网上交易。
3、瑞尔特公司销售人员有良好的个人素质和极强的实战经验、均经过系统的销售培训，能够准确掌握客户心理，善于积累客户资源且熟悉本地消费习惯，市场把握良好。
4、瑞尔特地产各种直销方式的灵活运用。
（八）、瑞尔特代理 “华龙国际大厦”销售推广之宏观战略
1、推广主导方针：整体包装，全方位推广，针对性宣传。
2、做物业形象，用物业形象的确立带动销售量的提升；
3、瑞尔特地产公司代理销售“华龙国际大厦”，强强联手“大造声势”，营造新的市场热点和“灵活造市”带动物业的销售；
4、品牌先导，销售跟进；
5、客户服务是本项目推广的灵魂，是一切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求认认真真、实实在在。
6、‘短平快’之推广战略。
•“短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；
•“平”----即价格低开高走，平稳提升；
• “快”----即建设进度，销售进度都要快，尽量避开竞争对手的锋芒，处处抢占先机。

(责任编辑：一枝笔写作)